资金盘与产品盘的本质区别

2017-10-16


近些年,社会上流行着以直销方式运营的各种产品盘和以高额回报方式运营的各种资金盘。这两种盘子在运营模式和经营目的上的本质区别可概括为以下几点:

资金盘子的运营模式主要分为两种:以大搏小、以长搏高;经营目的为套钱。

产品盘子的运营模式主要也是两种:以小博大、多劳多得;经营目的为促销。

一、资金盘和产品盘运营模式的特点

(一)资金盘子的两大特点

  资金盘不是指公开发行的公募私募基金,是指编撰各种极高回报率的故事,忽悠起老百姓的贪财欲望,进行地下集资的模式。这种集资很少有超过三年的,因为到了一两年的时候,资金盘主就大多卷款而逃了。所以,我们说这是一种少数胆大的骗子玩弄一大群贪财的傻子的游戏。可悲的是,这种骗术并不高明的游戏却是你方唱罢我登场,贪财的人们是赔了一回又赌一回。归纳资金盘的赢利模式,基本上是以下两点。

   1、以大搏小(大投入搏小收入)

        不论是日收入1%1.5%,还是月收入10%30%,投资者都必须先投入百分之百,投入后能否真得到资金盘公司的利润兑现,只有傻等。等到了,赌赢一回;等没了,叫天天不应。可悲的是,历史的经验反复证明,资金盘子的全部投入等没了是早晚的事。

   2、以长搏高(长期投入搏高额回报)

投一笔钱,等12-18个月,甚至两至三年,回报十倍至数十倍。听上去极具诱惑力,但美梦成真要耗时一至三年,在这365-1095天中,每一刻都可能厄运降临。没人给上保险,玩得就是心跳。可能被用做钓饵的极少数人赚了,绝大多数人的发财梦换来的却是血本无归!

(二)产品盘子的两大特点

  产品盘子是国内企业受到主要来自美国的直销模式影响,发现把消费者同时变成经销者进行产品推销,可以使经销者赢利的同时建立稳定的消费群体,还保障了产品质量,是一种方便双赢的经营模式。于是突破了政府的限制,雨后春笋般发展起来。产品盘的赢利模式基本上也是两点。

   1、以小博大

产品盘的最高资格,如金冠、皇冠之类,一般最多投三万。盘子好赖的关键之一是看回本的速度。在使会员的投资快速回本上下功夫的盘子是较好的产品盘,例如同等金额发展三代以内即可回本。因为会员的投入很快回本,心里踏实,剩下就是赚钱了。对于产品盘奖励制度的优劣,除早期回本快外,还要看中期收入是否高。这和产品盘的拨比有关系,大多数产品盘的拨比在60%左右,总拨比超过80%的产品盘对会员来说更实惠。不管会员是赚几万甚或几百万,都属于以小博大。

   2、多劳多得

和资金盘子命运不在自己手中不同,产品盘子的投资盈利靠的是自身的能力和努力,有多大能力赚多大钱,自己掌握自身的命运。只是到了下属团队壮大时才可能有倍增效益,才会事半功倍。但本质上仍属于多劳多得。

人们普遍反映直销公司特别是国际直销公司的产品质量好。那是美国直销业的行规造就的,即真实成本(材料、制作、包装)后加一个零,为产品直销价;直销公司只能赚直销价10%的利润加10%的经营成本,其余的收入都必须拨付给投资者,以保持吸引力。在中国,各种直销产品盘的拨付率参次不齐。但由于直销公司的发展靠的是会员赢利的积极性,不靠伪劣假冒进行杀价的市场竞争,所以直销公司的产品质量普遍高于常规渠道销售的产品是正常的。

二、资金盘子的套钱手段

资金盘套钱的手段并不复杂,就是三板斧:标榜实力、高额回报、钓饵诱惑,便将贪心人斩获。

(一)标榜实力

由于人们普遍嫌贫爱富,明明是缺钱而急欲套钱的人,却一定要把自己打扮成大富翁的样子:或把办公室设在豪华区域以显示尊贵,或宣称后台是某强势机构以显示根基,或宣扬自己是海外某入门费N亿的权威机构的成员以显示正规等等。这一明显的骗招却蒙蔽了不少人。其实稍微用辩证思维去分析一下,立即看出破绽。真正有钱的单位即便想融资,在当今国内外金融市场上,愿锦上添花的大小金融机构有的是。看看三甲医院、知名大国企被众银行团团围住就知道了。试问,既然有钱的单位低成本融资这么容易,为什么还要通过付给比出资人本金高数倍乃至数十倍的高价融资呢?一个不差钱的单位,去借比高利贷还高的债,这种主动往火坑里跳的行为,不是有病是什么?正确的答案只有一个,标榜实力只是在编故事,目的是请君入瓮。

(二)高额回报

资金盘子的回报率越高,对贪心人的吸引力越强。且不说承诺两位数回报率的资金盘子,仅举一位数回报率的资金盘子——金玉恒通为例,每天返1.5%,还计复利。存一万元,不计复利,一年就返54,750元,等于年回报率至少547%。投资人每天听到手机上到账的短信声心花怒放,便忽略了这仅是自己投资的1.5%,而付款方如何能挣到五倍多的利润呢?即便贩毒,也难挣这么多。那么,结局自然只有一个,就是资金盘主看到盆满钵满的时候,便卷款而走、销声匿迹,一场少数胆大的骗子玩弄一大群贪财的傻子的游戏便告结束。五倍的一位数回报率的资金盘尚且根本无法保证回报;十倍、数十倍的两位数回报率的资金盘就更是明摆着在赤裸裸地套钱了。

(三)钓饵诱惑

任何资金盘子想要多骗钱就必须有钓饵。钓饵越炫,吸引贪心人聚拢的效果就越强,犹如飞蛾扑火。于是为资金盘鼓吹的一小群开拓者们得到令人目眩的好处:奔驰宝马、私宅别墅、兑现高额承诺等等。榜样的力量无穷。像巨鑫联盈,从一开始的冷冷清清,到后来人们每天你拥我挤长时间地排队交投资款,可以强烈地感受到钓饵的巨大影响力。人们看到资金盘的开拓者们发了财,便急于跟着发财,唯恐错过此次千载难逢的机会。这时人们已把钓饵当成眼见为实而深信不疑,争先恐后疯狂地跳了进去。当人们陶醉在发财的喜悦中飘飘然的时候,资金盘再发布更高利润的产品吸引众人复投,最终把开拓者连同众贪心人一同埋葬。

三、资金盘屡屡得逞是人性弱点作祟

人都有贪欲,贪权贪色贪财,这是私有制产生以来人性的普遍弱点。特别是在商品经济的环境中,各种诱惑使得人们的贪心普遍化,贪龄年轻化。连寺庙中穿莲界制服的僧人都软硬兼施使善男信女多掏香火钱,更别提不穿制服但手中有权的官员了。在权利和能力施展的最大范围内满足贪欲在今天已成惯例。没有特权的芸芸众生如何满足贪欲呢?资金盘子恰好给了他们似乎可以美梦成真的机会,这或可解释为什么不少人一而再、再而三地掉进资金盘陷阱还屡败屡战的一个原因。

资金盘除了利用国人的贪心外,还利用国人的另一弱点,那就是赌性。有华人涉足的赌场总是人满为患,说明我们海内外中国人虽然道理上明白十赌九输,但总觉着自己属于那极少数的走运者,乐于搏一把。对待资金盘子也是这样,与大多数纯因贪心而坠入陷阱的人不同,使资金盘做大的有功之臣即资金盘的鼓吹者们真不明白玩的是没有善终的游戏?当然明白。但是认为自己属于资金盘为套钱而在早期必须兑现的钓饵。也就是说,资金盘的后来者,十赌十输;而先入者,如头半年进入,有可能属于极少数的能赌赢的一群。为资金盘鼓吹的不少开拓者都是宣传能力很强的人,其中不少是在巨鑫联盈获厚利又被套牢的人,于是念念不忘当年的风光,下决心再造辉煌。赌性是明知故犯,只好用赌场的老话赠之:愿赌服输。

但对绝大多数横下一条心加入资金盘搏一把的贪心人,在下建议:既然执意玩火,人各有志,不相强免。但投资的证明一定要妥善保管。因为万一阁下投资的资金盘主在逃逸之前被公安逮住,你因此有可能获得部分投资款返还的机会的话,这张发票或合同就是唯一不至于输光的有效凭证。

四、政府对产品盘和资金盘的态度为何天壤之别

   国家没有出台直销法,现在的直销产品盘子却遍地开花,政府对此似乎睁一眼闭一眼。但对资金盘,公安机关却打击甚重,为什么?

   先说资金盘(包括假借产品盘名义的资金盘)。回报少了没有吸引力;回报高了,又兑现不了,最终盘主卷款而逃,当然绝大多数资金盘主从一开始想的就是套钱。虽然老百姓是由于贪财而上当受骗,但如果许多人赔了钱,就形成了社会不安定因素,对政府造成了压力,这就触动了“维稳”这条政府的红线。所以,政府对惩治资金盘子永远不会手软,只会越来越及时、越来越强硬。更何况如何处理非法集资的大笔款项尚无可以依据的具体法律操作程序。

   再说产品盘。多层直销是国际上流行了数十年的一种零售方式,作为WTO成员国,迟早要对外开放国内的零售市场,因此直销业也必然进入中国。直销法迟迟不出台,主要原因应该是在考虑国内零售市场对外开放后的管理状态,因此制定产品直销业的管理政策必须慎重。历史的经验多次证明,我们开始强烈反对的和抵制的经济和经营模式,最终都公开化、正常化了。比如上市、股票、期货等等。也就是说,世界经济和经营模式的潮流中有什么,开放的国家中迟早也会有什么。这和大气环流一样,不管你喜欢与否,都必然会受其影响。


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